Kaip pasirinkti NT brokerį: kelių pasiūlymų palyginimas

Renkantis NT brokerį verta lyginti ne tai, kuris pažada didžiausią kainą, o tai, kaip kiekvienas ją pagrindžia, kokį pardavimo planą pateikia, kokią turi patirtį ir kokias siūlo sutarties sąlygas. Susitikite su keliais brokeriais, visiems užduokite tuos pačius klausimus ir atsakymus užsirašykite – tada skirtumai tampa aiškūs.

Jei dar svarstote, ar brokerio apskritai reikia, skaitykite straipsnį parduoti pačiam ar su brokeriu.

Kaip pasiruošti susitikimams

• Susitikite su keliais brokeriais, kad turėtumėte su kuo palyginti.
• Visiems užduokite tuos pačius klausimus ir paprašykite to paties: kainos pagrindimo ir pardavimo plano.
• Atsakymus užsirašykite iškart po susitikimo.
• Neskubėkite pasirašyti sutarties per pirmą susitikimą: pirmiausia palyginkite pasiūlymus.

Klausimai, kuriuos verta užduoti brokeriui

Mūsų patirtimi, pirmo susitikimo metu verta paklausti:

1. Kiek laiko dirbate NT brokeriu?
2. Kokius sandorius esate turėję? Paprašykite papasakoti apie sandorius su būstu, panašiu į jūsų.
3. Kokius mokymus esate baigę?
4. Kurioje agentūroje dirbate? Įmonę patikrinkite internete: pažiūrėkite, ar tai stipri įmonė su gerais vertinimais.
5. Kaip pagrindžiate siūlomą kainą?
6. Kokį pardavimo planą siūlote ir kaip dažnai pranešite apie eigą?

Kaip vertinti siūlomą kainą

Siūloma kaina neturėtų būti vien pažadas. Paprašykite parodyti, kuo ji grindžiama: panašių butų sandoriais tame pačiame rajone, namo tipu, aukštu, būkle ir išplanavimu.

Jei vienas brokeris siūlo gerokai didesnę kainą nei kiti, paklauskite, kuo jis remiasi. Kaip kainą įvertinti patiems, aiškiname straipsnyje kaip nustatyti buto kainą.

Pardavimo planas: ką jis turėtų apimti

Pardavimo planas turi būti skaidrus ir aiškus. Mūsų patirtimi, jame turėtų būti:

• eiliškumas – kas ir kada bus daroma;
• pardavimo ir kainos strategija – kokia kaina skelbiama ir kaip ji gali keistis;
• reklamos priemonės – kur ir kaip bus skelbiamas būstas;
• planas B – kas bus daroma, jei pirkėjų nebus;
• ataskaitos – dažniausiai teikiamos kas dvi savaites arba taip, kaip susitarsite.

Ar planas bus pateiktas raštu, priklauso nuo susitarimo, todėl tai aptarkite iš anksto. Kokie žingsniai laukia nuo kainos iki notaro, rasite straipsnyje kaip parduoti butą.

Sutarties sąlygos, kurias verta palyginti

• Išskirtinė sutartis. Mūsų patirtimi, brokeris, kuris rimtai ketina dirbti su jūsų būstu, paprastai siūlo išskirtinę sutartį. Palyginkite, kokio termino sutartis siūloma ir kaip ją galima nutraukti.
• Atlygis. Komisinis gali būti procentas nuo kainos arba fiksuota suma, dažnai priklauso nuo turto vertės ir aptariamas su brokeriu prieš pasirašant sutartį. Paklauskite, kas į jį įeina, pavyzdžiui, nuotraukos ar skelbimai portaluose.
• Dokumentai. Paklauskite, kas paruoš ar patikrins dokumentus, pavyzdžiui, preliminariąją sutartį ir avanso sąlygas.

Pavojaus ženklai

Mūsų patirtimi, atidžiau verta įvertinti brokerį, jei:

• viskas atrodo per gerai – pažadai neparemti jokiais duomenimis ar pavyzdžiais;
• brokeris su viskuo sutinka – su jūsų kaina, terminais ir sąlygomis, ir nemini jokių rizikų;
• jaučiate didelį spaudimą pasirašyti sutartį iš karto;
• žada pirkėjų, bet su jais neateina – kalba apie jau turimus pirkėjus, tačiau apžiūrų su jais nebūna.

Pastebėję tokį ženklą, paklauskite konkrečiai: kuo grindžiama kaina, kada ir su kuo bus pirmos apžiūros.

Jei nenorite rinktis patys

Jei neturite laiko susitikinėti su keliais brokeriais, brokerį galime parinkti mes. Tubro dirba su brokeriais, atrinktais pagal patirtį, darbo pobūdį ir rezultatus. Gavę užklausą, per 1 darbo dieną parenkame brokerį pagal turto vietą, turto tipą ir brokerių reitingus. Jei parinktas brokeris jums netinka, galite paprašyti kito.

Tubro parinkti brokeriai dirba pagal su pardavėju sutartą pardavimo planą ir terminus, o atlygis jiems mokamas tik pardavus turtą, t. y. pasirašius notarinę pirkimo–pardavimo sutartį. Pirmas susitikimas su brokeriu ir kainos nustatymas nemokami.

Norite, kad parinktume brokerį jūsų rajone? Užpildykite trumpą užklausą – tai nemokama ir niekuo neįpareigoja. Tubro pajamas gauna iš brokerių, kai sandoris įvyksta.